１２月１１日（水）にＯＫＢふれあい会館にて「全員が営業マン。効率良く営業を進めるためのツール作成術」をテーマに研究会を開催し、１９名の方々にご参加をいただきました。

　講師にコピーライター・クリエイティブディレクター　前川節治　様（株式会社前川節治事務所　代表）をお招きし、営業ツールの役割と制作のポイントを分かり易く解説いただきました。

【セミナー概要】

①ツールとコミュニケーションの関わり

②ツールは、ターゲット目線で考える

③三つ折りパンフレットの構造と特徴

④作ったツールを使ってみる（グループワーク）

　前川講師より、「ツール・メディアの特性に合わせた情報の優先順位と資格（見せ方）が重要であり、複数のツール・メディアを組み合わせることで、効果的に展開を図ることができる」とのお話があり、皆真剣に耳を傾けていました。

　また、前川講師から「販売促進戦略として、ターゲット設定・アプローチ方法など伝え方を考え、次にデザイン戦略として、キャッチコピー・メインビジュアルなど基本を固めてツールへ展開することが重要」とのお話がありました。

　グループワークでは、各社が営業したい商品／サービスを伝えるＡ４三つ折りパンフレットを作成し、各グループ内で発表を行いました。

＜個人ワーク＞

　　・三つ折りパンフレットの構成を考える

　　・構成に沿ってキャッチコピーを考える

＜グループワーク＞

　　・作ったツールを使ってグループの人たちに営業・プレゼンする。

　　・一人ずつ終わったところで、感想（良かったところ、改善点）を話す。

　　最後に、前川講師より、「本日作成して頂いた三つ折りパンフレット等をぜひ今後の営業ツールの一つとして活用していただきたい」とのお話がありました。

　終了後、参加者からのアンケートからは、「パンフレットにも明確な意図があって作られている事が分かった」、「どのようなパターンで提案すれば良いか、考えることが出来る良い機会となった」、「営業ツールとして利用しやすいものだったので勉強になった」など、本研究会が有意義であった意見を多くいただきました。